寫給200萬醫藥代表的一封信
2021/2/25   來源:藥智網/U聚醫藥  閱讀數:


    TO:小代



    你好



    我是你們的朋友,從一名從銷售代表做到管理者,有些話對大家說。



    請問你熱愛你目前從事的醫藥代表工作嗎?



    不要著急回答我,我給你看看我采訪的和你一樣的人的答案。



    我采訪過很多人,他們告訴我的想法大致有這些,其實負能量的人是最多的,甚至是90%!驚人的數字,你也看一下吧。



    沒辦法啊,為了生計,只能干著!



    不好干啊,帶量采購,趨勢特別不好,哎,干著吧!



    公司太合規了,根本沒法弄,客戶光認錢,沒辦法啊!



    之前特別掙錢,現在不行了,好歹掙得好算多點,就這樣堅持吧!



    在北京我快混不下去了!



    還挺好吧,工作比較自由,掙得還行,實在不行就跳槽。



    誰愿意干這個啊,就是沒辦法!



    公司剛把我開掉,我準備找工作了,沒有任何賠償



    我剛剛進入A司,產品馬上要帶量了



    ……



    小代你也是這樣嗎,我也是銷售出身,這些苦何嘗不知曉呢。



    可是,這些負能量或者焦慮究竟能怎樣呢?并不會促進自己進步,或者這樣去講,本應一年可以完成的事情,在負能量的干預之下,需要3年甚至更久。其實,我們可以變得更好不是嗎?



    從行業發展的角度來看:



    醫藥行業是國家所有行業的一個類別,醫藥代表又是醫藥行業里的一個種類,醫藥代表這一角色最早是上世紀九十年代外資藥企引進的,2015年正式成為國家承認的職業,是負責相關藥品以及產品或者醫學信息推廣工作的人員,有些負責醫院,客戶為醫生,有些負責藥店,客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力,目前全國有醫藥代表200-300余萬之眾,美國的醫藥代表差不多10萬人,日本醫藥代表6萬人左右,都屬于高薪階層,大家自己思考。



    在醫藥代表的推動之下,中國的醫藥市場經濟蓬勃發展,連續多年一直高于國家經濟增速,可謂功不可沒,從國家這幾次的改革中,也都默認了你們的卓越貢獻。只不過魚龍混雜外加醫保緊張,還要做到全民醫保,叫你們擔驚受怕。



    我們看看醫藥代表的崗位職責:



    1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;



    2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;



    3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;



    4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;



    5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;



    6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。



    那么小代你在工作中,請問



    有沒有厭倦的時候?



    有沒有想過逃避?



    有沒有抱怨,每天就是那點事兒,好無聊?



    有沒有刷手機屏幕感覺無比空虛,人生無價值?



    有沒有想過自己的工作到底有什么意義?



    有沒有念頭,自己不做醫藥代表什么都不會做?



    有沒有想法,埋怨自己什么都會做卻什么都不會做?



    有沒有書到用時方恨少,后悔沒有讀研究生?



    ……



    肯定還有,怎么辦?



    我想對你說:“有就有!”



    那能怎樣,因為你不熱愛自己的工作!缺少了一份執著和信仰!



    那你為什么堅持,既然你堅持了為什么不學著熱愛呢?



    是因為工作的自由性嗎?



    是因為高額的收入嗎?



    是因為外企優厚的待遇嗎?



    是因為和醫生相識嗎?



    還是……



    太多的理由,支撐著你繼續從事這份工作不是嗎?



    如果我們放空自己,思考一下是不是每一份工作都是那點事兒呢,哪一個工作是不是都有點不爽,有屬于那些潛規則,其實都有的。各位,請不要壓力過大好嗎?



    你羨慕娛樂行業,認為明星一個廣告100萬收入,那可能是積累多少年才有的機會,甚至還有潛規則的風險。



    你羨慕鐵路行業,你羨慕人家收入高,待遇好,殊不知他們周六周日都要值班?



    你羨慕老師,難道你不知道粉筆末一樣影響健康,批改作業影響頸椎嗎?還要不斷的備課,你是不是就笑呵呵的看著老師額外補課賺錢了?



    你羨慕醫生,感覺他們在你們面前特裝X,殊不知他們晚上十點還在寫病歷,患者依然不理解,這一生,回家過年都是奢侈,周末還得值班?



    你羨慕IT行業,羨慕他們一年16薪,當叫你天天坐在電腦前工作的時候,你的身體難道不是在透支嗎?你的眼睛難道不會干澀嗎?



    ……



    很多行業,單對個人來講,都有他的雙刃劍,作為行業正能量的U聚醫藥,一直在把最美好的內容給到各位還在醫藥銷售行業的朋友,祝愿你們能夠更好地成長!



    請從現在開始,學著熱愛自己的職業,熱愛醫藥代表,如果你剛剛步入,羨慕那些已經把錢掙夠的老司機,那么我相信他們也有自己的恐慌,新的時代必將迎來新的機會,只不過一味的沉醉在自己的思想中看不到了遠方的道路了。



    熱愛這個行業,這個行業才可以給你更多的回報。至于去選擇什么,各位去看一下之前的文章,都有提到過,你可以選擇相信也可以選擇此時焦慮。



    因為你是這個藥品的專家,你將對的東西分享出去,不斷完成自己設定的目標,獲得成就感,得到公司的認可,而醫生的拒絕換來的是自己的成長,也是這個工作唯一有難處的地方,去解決就好了。沒有什么大不了的,因為每一份工作都有難處不是嗎?



    希望讀完這封信,你可以靜下來,思考一下,下一步,該怎樣去熱愛自己的工作,如果你覺得已經沒有留戀了,抓緊找下一份你熱愛的工作。



    如果你認為需要放空自己,找準自己的位置,擺正自己的心態,那么約幾個好朋友,一起加油努力吧!明天,你是一個真正的醫藥代表,不忘初心,放得始終!



    編輯:Rae
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